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营收重回130亿元大关 世纪华通何以逆袭?

发布日期:2024-05-26 21:10    点击次数:190

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  在游戏出海、小游戏等业务的带动下,世纪华通(002602.SZ)的营收重回130亿元大关。

  财报显示,世纪华通在2023年实现营收133亿元,同比增长16%;归母净利润5.24亿元,扣非后净利润4.2亿元,扭亏为盈。2024年第一季度,其延续业绩增长态势,实现营收42.62亿元,同比增长41%;归母净利润6.52亿元,同比增长50%。

  这得益于子公司点点互动的突破。据披露,点点互动2023年收入同比增长56.96%,其推出的《Whiteout Survival》成为当年全球SLG品类手游畅销榜冠军。

  高流水的背后也有高买量的支撑,世纪华通2023年销售费用同比增长47%。世纪华通方面对《中国经营报》记者表示,整体的买量环境确实会越来越激烈,但小游戏拥有即点即玩的特点,其转化率在整个买量市场是有优势的。

  出海逆袭

  从财务数据来看,世纪华通业绩增长的最大功臣当属旗下子公司点点互动,后者是游戏出海的主力军。

  财报披露,点点互动2023年收入同比增长56.96%,目前已占世纪华通收入超44.21%;点点互动打造的《Whiteout Survival》2023年成为全球SLG品类手游畅销榜冠军,其在中国游戏厂商出海收入排行榜稳居前三,多月排名第一。

  《Whiteout Survival》是由点点互动于2023年2月推出的一款冰雪末日生存题材SLG游戏。APP数据分析平台点点数据显示,《Whiteout Survival》2023年收入预估达24.8亿元。游戏产业研究机构Sensor Tower数据显示,进入2024年后,《Whiteout Survival》在1月和2月的中国手游出海收入榜均位列第1名,3月位列第2名。

  《中国经营报》记者从世纪华通方面了解到,《Whiteout Survival》在美国、韩国及中国台湾获得的反响是最高的,在德国、加拿大也有不错的表现。

  世纪华通方面表示,《Whiteout Survival》成功的关键在于抓住了冰雪末日生存题材在手游市场的缺口。“在《Whiteout Survival》之前,我们推出了《Frozen City》。我们为这款产品在前期做了大量题材测试,最后选择了冰雪题材,之后再进行玩法的迭代和测试,通过验证之后再进行全面开发和正式立项。《Whiteout survival》同样如此。”

  《Frozen City》发行于2022年年底。2023年2月,这款游戏一度登顶全球模拟类手游收入增长榜。

  此外,点点互动还打造了《Family Farm Adventure》《LiveTopia》《Dragonscapes Adventure》《Valor Legends: Eternity》等畅销全球的游戏产品。

  “自从2019年开始强化建设自研团队、加大自研产品投入力度后,我们通过实践不断迭代自己的认知。任何时候,我们都有在市场测试的产品,对市场的了解、用户的需求,都会有第一手的资料与感受。”世纪华通方面介绍。

  得益于上述产品的输血,在2023年中国游戏出海收入持续下降、全球手游市场规模缩减的背景下,世纪华通实现逆势增长。财报显示,世纪华通电脑端、移动端游戏营业收入分别增长6.27%、38.15%,外销营业收入同比增长51.35%。

  2024年一季度,世纪华通这一势头仍在持续,营业收入同比增长40.99%,净利润同比增长50.32%,主要系海外游戏运营收入大幅上升所致。

  4月1日,《Whiteout Survival》国服版《无尽冬日》上线国内小程序游戏平台。4月29日,《无尽冬日》登顶微信小游戏畅销榜。5月7日,《无尽冬日》在微信小游戏畅销榜排名第2位。

  世纪华通方面对记者表示,开发团队针对《无尽冬日》小游戏版进行了优化和硬件方面的适配,其内容和玩法与《Whiteout Survival》保持一致。

  小游戏吸金

  多数国产SLG游戏出海,离不开买量获客。《Whiteout Survival》高流水的背后,也有高买量的支撑。

  数字化内容营销平台DataEye《2023年全球游戏买量洞察》显示,《Whiteout Survival》在2023年全球手游投放榜中位列第14名。

  财报显示,世纪华通2023年销售费用同比增长47.00%,主要系境外市场推广费用增加所致。

  买量早已是游戏公司无法忽视的成本之一。世纪华通方面对记者表示,随着市场上更多新游戏的出现,整体的买量环境确实会越来越激烈。

  不过,该公司方面表示,因为小游戏拥有即点即玩的特点,从用户点击到进入游戏的流程较短,一定程度上可以把广告的曝光运用得更充分。“在整个买量市场里面,小游戏本身的内点击率、转化率是有优势的。”

  据国海证券研究报告,2023年3月腾讯广告数据显示,小游戏激活成本约为APP游戏的1/14—1/8。“即使2022年以来,小游戏买量成本不断上升,获客优势仍明显。”

  世纪华通方面表示,买量竞争激烈不代表买量不可行。“副玩法买量”或小游戏买量在2023年正逐渐成为主流,即从素材、游戏副玩法等多个维度,采取更适应泛游戏玩家乃至非游戏玩家喜好的买量广告,以较低的获客成本来获取较多的用户。

  “小游戏市场拥有充沛的用户红利和十足的市场潜力。”世纪华通方面认为。

  《2023年中国游戏产业报告》数据显示,当年国内小游戏市场实际收入为200亿元,同比增长300%。

  另据世纪华通财报,该公司着力短视频引流,拟进一步提升游戏产品在短视频APP和其他平台渠道的曝光率,在短视频渠道上继续加深合作,挖掘流量KOL(关键意见领袖),解决流量入口难题,增加游戏回流和新增。“公司将开展明星选手培养计划和知名主播打造计划,与游戏俱乐部和娱乐公司进行合作,让选手和主播可以得到更多渠道的曝光,实现游戏和KOL双赢的目标。”

  “随着市场环境的不断变化,想要继续保持自身在市场中的优势,自然需要不断调整和优化获客策略。拓展新渠道作为提升获客效果的一种方式,有助于公司更好地应对市场变化,覆盖更多的潜在用户,扩大用户基础,提高自身的市场份额。”世纪华通方面告诉记者。

  独占《传奇》IP版权

  除了游戏出海、小游戏,世纪华通另一具有想象力的业绩增长点在于获得了对《传奇》IP在中国大陆的完整独占权。

  《热血传奇》是由韩国娱美德开发制作的MMORPG游戏,是中国最早的爆款客户端网络游戏之一。得益于多年来的持续运营,这一IP始终保持较高的市场热度。

  游戏产业研究机构伽马数据《2020年“传奇”IP影响力报告》显示,在多款产品的作用下,中国游戏市场形成了用户熟悉的“传奇”品类,“传奇”品类累计注册用户超过6亿人。2015—2019年,“传奇”品类游戏在国内的流水每年都在100亿元以上。

  2023年8月,世纪华通控股子公司亚拓士与著作权共有人娱美德就《传奇》系列游戏达成为期五年的合作协议:亚拓士可向中国大陆市场独立对外行使《传奇》系列游戏的著作权,盛趣游戏享有了《传奇》系列IP在中国大陆的独占性权利。

  “公司后续将通过授权、发行、研发三个环节整合国内《传奇》市场,实现《传奇》游戏回归正统,为公司游戏业务的后续业绩带来可预见的增量……我们相信,《传奇》系列IP生态进一步整合,在新的一年将带来可预期的增量。”世纪华通财报显示。

  世纪华通方面对记者表示,公司未来将把《传奇》IP的价值进一步延伸到小游戏领域。据该公司方面透露,中旭未来(贪玩游戏)、三九互娱、三七互娱等厂商已与世纪华通方面达成合作,取得了第一批《传奇》IP小程序游戏的完整正版授权。“这将使《传奇》IP辐射到更多的用户人群,有助于提升IP的知名度和影响力,为公司带来更多的商业机会和收益。”