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给10万网红开“年会”,无忧传媒的打法能复制吗?

发布日期:2024-06-02 19:37    点击次数:185

(原标题:给10万网红开“年会”,无忧传媒的打法能复制吗?)

出品 | 子弹财经

作者 | 婉清

编辑 | 闪电

美编 | 倩倩

审核 | 颂文

归来,仍是焦点。

这几天,被业内称为“红人奥斯卡”的第五届“无忧之夜”落下帷幕,开场不到一小时,抖音场观就破了百万。

相比往届,此次无忧之夜2024不仅活动周期更长了,规模也史无前例。

去年到场的达人和明星已经有1500人左右,今年则直接翻了一番,超过3000名无忧传媒的签约艺人、达人主播在现场与粉丝们近距离面对面——几乎出动了半个抖音的“网红”,可以说是排场十足。

比尔·盖茨曾谈到,“多数人容易高估两年内发生的变化,但是会低估十年内发生的变革。”

而在无忧之夜举办第五个年头背后,一家MCN机构所释放出的商业价值,也再一次有了新的想象。

1、稳坐第一,它正重新定义MCN机构

在短视频行业有句对无忧传媒最直接的评价,“现象级年年有,有必在无忧”。

从2018年开始,无忧传媒连续打造出刘畊宏、张大大、广东夫妇、多余和毛毛姐、刘思瑶、张欣尧等全网现象级IP。很明显,没有人比无忧传媒更了解中国10亿网友们到底喜欢看什么了。

而对时代和用户的敏锐嗅觉,也是无忧传媒最初破局的基础。

2015年底,正是因为看到了全民直播的机会,无忧传媒创始人&CEO雷彬艺从YY直播离职。

2016年4月,无忧传媒在北京注册成立时,正值“千播大战”,行业里平台很多,而内容和主播运营的从业者却不多,雷彬艺放弃做平台而选择从做主播机构着手。

目的很简单,他希望让主播们无忧的直播、无忧的挣钱、无忧的走红。

无忧首次选择的平台,是微博直播。在这个相对规模不大的平台上,雷彬艺积累了成熟的短视频、直播网红孵化等经验,半年内就做到平台第一,更为后来的多平台突破埋下种子。

(图 / 无忧传媒创始人兼CEO雷彬艺)

2018年,雷彬艺举公司之力进军抖音直播。

而进入抖音时代,无忧传媒打造的一个个现象级达人的高光时刻,几乎全民都成了见证者。

不过,就在无忧传媒逐渐奔向行业头部的时候,整个直播行业先后迎来了数以万计的直播公司、网红机构。

艾媒咨询的调研报告显示,2018年中国MCN机构数量不过5800家,2023年MCN机构数量已经超40000家。

原本站在主播背后的MCN机构逐渐走到风口之下,像大型互联网科技公司一样,正规化、集团化发展。

以前胆子大就能赚到钱的时代正在过去,跟MCN机构合作最密切的两端需求也逐渐清晰。

对于达人来说,需要的是更独一无二的人设价值;对于品牌来说,需要更高效地实现流量商业化。

不过,在MCN行业中,“人”是世界上最非标、最难管理、最不确定,也是最难复制的。

但恰恰并没有成功经验可参照,反而让无忧传媒摸索出了进化方法论。

如今,无忧传媒建立了一套金字塔孵化体系。据子弹财经了解,作为抖音第一MCN机构,无忧传媒旗下拥有超10万签约主播达人,其中有三十多位粉丝达到千万级别,并连续59个月位列抖音MCN机构月榜第一。

可以看到,无忧传媒正通过成熟的方法论,为旗下达人们一路保驾护航,对于整个行业具有一定的参考价值。

2、流量之外,如何创造更大“赢面”?

表面上看,一家MCN机构的核心是把达人“聚在一起”,“人”永远是最重要的环节。

但事实上,想要成为头部不仅仅是聚在一起的聚,还是巨大的巨。巨大就意味着规模,增加,以及爆发。有了足够数量的达人,只是基本盘。那无忧传媒是如何打破内卷化,帮助旗下达人释放出最大价值感?

首先,是发挥阵地优势,解决流量之痛。

无忧传媒从底层上看是一个互联网+的经纪公司——人是不能被标准化的,因此MCN所做的,就是为不同达人匹配不同的定位和赛道。

在选择种子艺人时,无忧传媒不是凭感觉、靠玄学,而是先从颜值、情商、才艺、诉求、人品这五项进行评分。

在优秀达人进入无忧传媒后,无忧传媒则赋予了每个IP更强的生命力,让本来模糊的人设体验变得清晰、有趣且超预期。

签约无忧传媒前,张大大抖音不过数十万粉丝,其中不乏带头谩骂的“黑粉”。去年,张大大在1月31日开启了抖音直播,无忧传媒决定放大张大大的“争议”,主打的就是“素人许愿+替人圆梦”。

结果,一周之内涨粉超350万,张大大的直播间成为连接娱乐圈明星和普通大众的窗口,通过“许愿池里的王八”“娱乐圈唯一人脉”的人设拉升了自己的路人缘,削弱了明星与观众之间的距离感。

各地文旅爆发之时,抖音2000万人在无忧传媒的签约达人“冰城左右哥”直播间狂欢,而过去左右哥最火时也只有几千人在冰雪大世界跟他蹦野迪。

在无忧传媒的打造下,很多线上观众感受到了哈尔滨的热情,把线下的小火传播到线上,变成了大火。

刘畊宏以“健身直播”而出圈、“多余和毛毛姐”以其男扮女装“夸张式”的表演而出圈、隔壁老樊则以歌手IP出圈等等,无忧会挖掘其真实的人设内核,再定位直播、短视频、电商等业务赛道,通过精准的内容运营把IP的价值放到最大。

从成立至今的8年时间里,无忧一直在学习革新,拓展业务边界。无忧传媒从最早的娱乐直播起家,如今已发展出上述三项核心业务,并覆盖延伸至:整合营销、音乐、短剧、文旅、艺人经纪、知识服务等领域。

很多传统经纪公司跟艺人是矛盾体,但无忧强调要服务好达人,成长是核心关键词。

一方面,无忧给到达人清晰的规划和明确的成长路径,让人人都能够找到自己最擅长的赛道;另一方面,大批量的才艺、剧情、知识、健身达人和明星们,也构成了无忧传媒最强内容阵地。

第二,发挥赛道优势,解决变现之痛。

如何帮达人的流量找到更多变现方式,是MCN不可回避的重要任务。

入局直播电商,成为无忧传媒这两年非常亮眼的表现。公司原先的一些秀场主播达人,广东夫妇、毛毛姐等纷纷开始转型成专职带货主播。

很多人都见证了如今广东夫妇带货的影响力,但实际上,在广东夫妇转型前,已经做到了达人星图广告排名第一。成功转型,背后是无忧完整的“人货场”的方法论——在依靠短视频吸粉阶段,夫妻档找准人设,从流量中锁定精准粉丝,最终通过专业达人、优质货品、吸睛场景,组成了一套带货公式,形成直播带货的良性循环。

(图 / 广东夫妇直播现场)

如今,广东夫妇在与多个品牌的合作中,会根据不同品牌的需求,给出多样组合打法:从短视频需求种草,到直播间流量涌入,再到橱窗货架拔草转化,覆盖全域电商一整套闭环。

可以说,无忧帮助无数新品牌和新产品打开销售渠道、塑造长期口碑,也助力老品牌重新焕发光彩。

同时,无忧传媒围绕自媒体的布局,也并非只有直播带货一个,娱乐直播、才艺直播、广告种草、文旅营销、音乐短剧、知识付费等,都是公司孵化艺人的方向。

这也巧妙避开了集团下达人的营销资源争夺战,不同调性和定位打出组合拳,联起手来寻找新的增量。

这些内容与商业化平衡的复杂问题,无忧传媒显然形成了非常丰富的应对经验。

3、在碎片化时代,找到长期主义的力量

当然,越是新风口,竞争也就越激烈。

在短视频时代,人们每分每秒都在接受着碎片化信息冲击,但用户的时间是有限的,而无忧无论是跟其他MCN的竞争、还是内部达人的PK,本质都是在抢夺用户市场。

但越是碎片化时代,无忧传媒却多次在公开场合和媒体采访中提及一个词:“长期主义”。

创始人雷彬艺直言:有人说新媒体造就的是一夜爆火的神话,但爆火背后,都有恒定不变的热爱和坚持。很少人会想到,距离刘畊宏爆红出圈已近两年之久。但如今,刘畊宏的影响力并未衰退,很多女生在直播间跳操成为一直延续下来的习惯,刘畊宏还曾提到,计划推进一项创举——“健身演唱会”,可以不只是跳操和唱歌,更像一个文化音乐节,打造一种全新的生态。

这个过程中,是很多MCN机构都忽略的一个关键:

那就是,一个企业是否有能力、有魄力以达人为本,不断地拓展自身平台边界。

无忧传媒从娱乐直播到短视频和电商,再到如今的文旅与短剧等等业务,都是为了服务更多优秀达人的诞生与成长。

(图 / 无忧传媒创始人&CEO雷彬艺)

比如,有些达人账号内容和数据都不错,但是在商业变现方面能力不足,无忧就在商务资源方面发挥作用;有些达人账号粉丝量很大,但是内容创新遇到瓶颈,粉丝不再上涨甚至掉粉,无忧会在路线和内容上升级,配备优质编导引导其做突破和提升;对于那些快速爆火的红人,无忧做的是延续他的火爆趋势。

用最简单直接的表述就是,灵活调整,缺什么补什么。无忧坚持的,是陪伴他穿越每一个成长周期。

也正是这一价值观,无忧传媒的签约主播很少有人选择跳槽,这些头部主播,已经跟无忧签下了终身合约,这是无忧和达人之间基于情感认可的双向奔赴。人心的稳定,也为无忧传媒的长久发展提供了保障。

相比于“头部时代”,无忧传媒所着重建立的“群星时代”显然具有更大的优势。

雷彬艺就在这次无忧之夜就表示,在无忧,还有很多来自各行各业的普通人,他们通过新媒体获得了更多机会,过上了更好的生活,也让更多人相信:人生剧本可以改写,潜能远超自己想象。

而已经连续举办五届的无忧之夜,更是“长期主义”最有力的佐证。

最早的无忧之夜更像是公司自家年会,第一届无忧之夜在2019年4月的海南三亚亚特兰蒂斯酒店举办,那年的主题是“好嗨哟”,取自多余和毛毛姐的现象级流行语。

渐渐地,无忧之夜生长成为行业里影响力越来越大的网生盛典。

如今,第五届的“无忧之夜”连续举办了五天,嘉宾演出阵容超越往届传统,无忧签约合作达人主播达100%,有无忧运动会、无忧超级粉丝节、红毯大秀、年度盛典晚会等多个环节串联在一起,让主播达人和粉丝、品牌实现面对面近距离互动,逐渐演变成了无忧传媒对外宣传推广、推动业务发展的窗口。

(图 / 无忧之夜2024晚会现场)

每一个时代有每一个时代的机遇,而破壁者永远属于更有“底气”的人。

无忧传媒创始人、CEO雷彬艺在无忧之夜2024谈到,“让有才华的年轻人通过新媒体实现自我。为他们提供更多更大的舞台,让普通人的光芒也能被更多人看到,无忧之夜就是给他们的舞台。”

对MCN机构来说,只有把创新和革命落到了实处,不仅留住用户,达人成长,商家也能迎来更多增量,大家都得到了正向的收益,才能在这场竞赛中活得更久。

变的是对手,不变的是商业法则。